Jahrelang war die Sache einfach: Wer eine Photovoltaikanlage auf dem Einfamilienhaus betreibt, speist überschüssigen Strom ein und bekommt dafür die feste EEG-Vergütung. Die Direktvermarktung, also der Verkauf des PV-Stroms an der Strombörse über einen Dienstleister, war großen Anlagen vorbehalten. Das ändert sich gerade: Für Anlagen unter 100 kWp wird die Direktvermarktung Photovoltaik zunehmend massentauglich, und immer mehr Anbieter werben auch bei Hausbesitzern damit. Hier lesen Sie nüchtern, was dahintersteckt, was es kostet und für wen sich der Wechsel heute schon rechnet.
Die kurze Antwort
Direktvermarktung bedeutet: Ein Dienstleister verkauft Ihren eingespeisten PV-Strom an der Strombörse, statt dass Sie die feste Einspeisevergütung erhalten. Für Anlagen über 100 kWp ist das Pflicht, für Hausanlagen freiwillig. Der Referenzwert ist die aktuelle Einspeisevergütung von 7,70 Cent pro Kilowattstunde (Teileinspeisung bis 10 kWp, Stand ab 1. August 2026). Nur wenn die Börsenerlöse nach Abzug aller Gebühren dauerhaft darüber liegen, lohnt sich der Wechsel. Für die meisten Einfamilienhaus-Anlagen ist die feste Vergütung 2026 noch die einfachere und oft bessere Wahl, aber der Abstand schrumpft, vor allem für Anlagen mit Speicher und intelligentem Messsystem.
Was Direktvermarktung genau bedeutet
Bei der klassischen Einspeisevergütung zahlt Ihnen der Netzbetreiber 20 Jahre lang einen festen Satz je Kilowattstunde, unabhängig davon, was der Strom an der Börse gerade wert ist. Bei der Direktvermarktung übernimmt ein sogenannter Direktvermarkter Ihren Überschussstrom und verkauft ihn am Strommarkt. Sie erhalten den Börsenerlös, meist ergänzt um eine Marktprämie, abzüglich der Gebühren des Dienstleisters.
Der Reiz liegt auf der Hand: In Stunden mit hoher Nachfrage ist Strom mehr wert als die feste Vergütung. Der Haken ebenso: Gerade mittags, wenn Ihre Anlage am meisten produziert, sind die Börsenpreise oft niedrig oder sogar negativ, weil alle Photovoltaikanlagen gleichzeitig einspeisen. Seit dem Solarspitzengesetz erhalten Neuanlagen ohnehin keine Vergütung mehr für Stunden mit negativen Börsenpreisen. Wer seinen Strom clever verschieben kann, etwa mit einem Speicher, holt aus der Direktvermarktung deutlich mehr heraus als eine Anlage, die stur mittags einspeist.
Ab wann sich Direktvermarktung für Hausanlagen lohnt
Lange galt: Für kleine Anlagen ist die Direktvermarktung wirtschaftlich sinnlos, weil die Grundgebühren der Dienstleister die Mehrerlöse auffressen. Genau das ändert sich 2026. Digitale Anbieter automatisieren den Prozess, die Gebühren sinken, und die Direktvermarktung für Anlagen unter 100 kWp entwickelt sich vom Nischenthema zur echten Alternative.
Damit sie sich für Sie rechnet, sollten drei Bedingungen erfüllt sein:
- Sie haben nennenswerte Überschussmengen. Wer fast alles selbst verbraucht, hat kaum Strom zu vermarkten. Wie viel Eigenverbrauch realistisch ist, hängt stark vom Speicher ab, mehr dazu auf unserer Seite Photovoltaik mit Speicher.
- Sie haben ein intelligentes Messsystem (Smart Meter). Ohne viertelstundengenaue Messung funktioniert die marktorientierte Vermarktung nicht sauber, und ohne Smart Meter gilt für Neuanlagen zudem die 60-Prozent-Einspeisegrenze aus dem Solarspitzengesetz.
- Die Gebühren sind transparent und niedrig. Rechnen Sie Grundgebühr plus Arbeitspreis-Abschlag gegen die 7,70 Cent der festen Vergütung. Bei einer 10-kWp-Anlage mit rund 7.000 Kilowattstunden Überschuss entscheiden schon ein bis zwei Cent Differenz über mehrere hundert Euro in zehn Jahren, in die eine oder andere Richtung.
Kosten und Gebühren: Womit Sie rechnen müssen
Direktvermarkter verdienen über eine Kombination aus monatlicher Grundgebühr und einem Abschlag je vermarkteter Kilowattstunde. Dazu können einmalige Kosten kommen, etwa für die Umstellung der Messtechnik oder die steuerbare Anbindung der Anlage. Fragen Sie vor Vertragsschluss konkret nach:
- Wie hoch sind Grundgebühr und Abschlag je Kilowattstunde, und gibt es Mindestlaufzeiten?
- Was passiert in Stunden mit negativen Börsenpreisen?
- Kann ich zur festen Einspeisevergütung zurückwechseln, und mit welcher Frist?
Der letzte Punkt ist wichtig: Der EEG-Vergütungsanspruch bleibt bestehen, ein Wechsel zwischen Direktvermarktung und fester Vergütung ist grundsätzlich möglich. Sie verbauen sich mit einem Test also nichts Grundsätzliches, sollten aber Fristen und Vertragsbindung genau prüfen. Lassen Sie sich solche Klauseln im Zweifel erklären, bevor Sie unterschreiben. Worauf es bei Verträgen generell ankommt, zeigt unser Ratgeber Photovoltaikanlagen-Vertrag prüfen.
Vergleich: feste Einspeisevergütung als Maßstab
Die feste Vergütung ist bewusst unspektakulär: 7,70 Cent je Kilowattstunde bei Teileinspeisung bis 10 kWp, garantiert für 20 Jahre, ohne Gebühren, ohne Marktrisiko, ohne Verwaltungsaufwand. Das ist die Messlatte. Die Direktvermarktung muss diesen Wert nach allen Kosten schlagen, und zwar nicht nur in einem guten Börsenjahr, sondern im Durchschnitt.
Ehrlicherweise gehört dazu: In Jahren mit vielen negativen Preisstunden kann die Direktvermarktung auch unter der festen Vergütung landen. Wer Planbarkeit will, etwa für die Finanzierung, fährt mit dem festen Satz weiterhin ruhiger. Ob sich die Anlage insgesamt rechnet, hängt ohnehin viel stärker vom Eigenverbrauch ab als von der Vergütungsform, wie unser Beitrag Lohnt sich Photovoltaik? mit Rechenbeispielen zeigt.
Ausblick: Warum das Thema wichtiger wird
Zwei Entwicklungen sprechen dafür, dass die Direktvermarktung für Hausbesitzer an Bedeutung gewinnt. Erstens sinkt die feste Vergütung planmäßig weiter, um 1 Prozent je Halbjahr, und mit der geplanten EEG-Reform sollen Neuanlagen ab 2027 noch einmal rund 1 Cent weniger erhalten. Zweitens machen Speicher, dynamische Tarife und intelligente Steuerung es immer einfacher, Strom dann zu verkaufen, wenn er wertvoll ist. Wer heute eine Anlage plant, sollte deshalb auf Speicherfähigkeit und Smart-Meter-Tauglichkeit achten, auch wenn er zunächst bei der festen Vergütung bleibt. Ein guter Fachbetrieb plant das mit, statt nur Module aufs Dach zu schrauben.
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